Ciągłość

Finanse to bardzo delikatny temat. Każdy doradca finansowy będzie obiecywał i zapewniał, że pozostanie do dyspozycji klienta długo po podpisaniu umowy. Praktyka i w tym przypadku rozmija się z hucznymi zapowiedziami. Do stałej opieki nad klientem prawie nigdy nie dochodzi. Dzieje się tak z dwóch przyczyn. Pierwsza wiąże się z faktem, że doradcy finansowi są w Polsce opłacani z prowizji od sprzedaży. W momencie, gdy dana osoba zdecydowała się już na fundusz czy kredyt, agent nie widzi sensu w dalszych spotkaniach. Musi on na to poświęcić czas, a perspektywy zarobku nie ma w ogóle. Druga przyczyna jest dużo bardziej prozaiczna. Doradca finansowy namawia na konkretną umowę, a dwa-trzy miesiące później już nie pracuje w tym fachu. Rotacja jest tutaj bowiem bardzo duża. Klient tymczasem chce, żeby go cały czas prowadzić. Niestety jednak jest to z reguły niemożliwe.

Powiązane wpisy